Люди любящие комнатные растения
Как миллениалы полюбили комнатные растения и кто на этом зарабатывает
В ряду разнообразных вещей, которые «открыли для себя миллениалы» (вместе со сбором макулатуры, авоськой и коливингами/общежитиями), с недавних пор появилось комнатное растениеводство. То, чем раньше занимались преимущественно женщины средних лет, обмениваясь ростками и выращивая на подоконниках экзотические растения из семян, внезапно стало модным среди городской молодежи увлечением. А карантин, когда люди вынуждены были много времени проводить в городских квартирах, только усилил эту тенденцию — люди начали активно озеленять балконы и украшать своё жилье замиокулькасами, суккулентами и фикусами.
Впервые фотографию флорариума из стекла или твердого пластика с растением внутри Максим Машурик увидел на фотохостинге Pinterest в 2014 году. На тот момент он заканчивал филологический факультет и размышлял, чем заниматься после университета. Изящные прозрачные геометрические формы с суккулентами напомнили Максиму, что в детстве он увлекался растениями. Так старое хобби стало постепенно превращаться в бизнес.
Бюджет Машурика на старте составлял всего 1 тыс. руб. На эти деньги он закупил минимум необходимых материалов — стекло, грунт, растения — и стал делать флорариумы своими руками.
Информации в русскоязычном интернете было мало, приходилось учиться всему путем экспериментов. Но спустя год идея Максима приобрела облик — он открыл зелёную мастерскую «Полигон».
Читать также
Миллениалы против гипермаркетов
У CEO интернет-магазина Zammi Анны Калачиной и её подруг существовала традиция — в дни рождения ровно в полночь приезжать друг к другу в гости с подарками. Сначала девушки дарили друг другу горшочные растения из рандомных магазинов, пока в какой-то момент все они не захотели приобрести «икеевскую» пальму.
Анна говорит, что «пальма из Ikea» — имя нарицательное для каждого любителя цветов, она регулярно мелькает в соцсетях. Но, как и многие растения из гипермаркетов, часто погибает в руках неопытных растениеводов. Дело в том, что в крупных магазинах продаются не пересаженные и не адаптированные под новую среду растения. При этом, купив одно растение, трудно остановиться.
— Ты покупаешь зеленые горшки один за другим, а потом внезапно обнаруживаешь, что весь твой дом в цветах. Даже существует шутка: Plant lady is the new cat lady, — говорит Калачина.
Читать также
До весны 2020 года в России отсутствовала прослойка между небольшими локальными брендами комнатных растений и гипермаркетами. Не было компаний, которые, подобно американской The Sill, привлекали венчурные инвестиции и росли на манер IT-стартапа: проверяли гипотезы с небольшим стартовым ассортиментом, а затем масштабировались, отталкиваясь от запроса конечных потребителей.
В начале апреля, в самый разгар пандемии, Анна Калачина и Алексей Аметов запустили интернет-магазин Zammi. К тому моменту Анна уже несколько лет думала о собственном проекте, и когда она рассказала об этом Алексею — оказалось, что они видят концепцию схожим образом.
До Zammi медиаменеджер Аметов не был связан с комнатными растениями. Но ещё до пандемии обратил внимание на эту нишу из-за ощущения, что люди всё сильнее стремятся повысить качество жизни и окружающей среды.
— Кроме того, растения — промежуточная стадия для миллениалов, когда они могут попробовать заботиться о ком-то, и если это будет успешно, следующим шагом завести животное. Сейчас люди в целом боятся брать на себя сразу много ответственности, и эта переходная стадия — очень важная вещь, — добавляет Алексей.
По словам Аметова и Калачиной, найти инвесторов для Zammi оказалось достаточно легко. Сфера комнатных растений ещё не диджитализированна, поэтому выглядит привлекательной для венчурных инвесторов с точки зрения трансформации, особенно после пандемии. Сейчас Zammi поднимает seed-раунд инвестиций: основатели рассчитывают закрыть его в сентябре.
Бизнес-модель проекта устроена так, что партия растений всегда заказывается впрок, затем в течение нескольких недель их пересаживают и адаптируют. Пересадка — стресс для растений, в первые дни могут возникать разные детали — например пятна на листьях, — которые способны напугать неопытных покупателей. Поэтому лучше, чтобы в этом процессе участвовал профессионал. На базе Zammi всегда есть пул пересаженных растений, которые уходят на заказы в первую очередь.
— Долгий период адаптации растения даже можно назвать плюсом, так как они могут пустить новые листья. Когда к клиенту приезжает монстера с резным листом — это совершенно другой опыт и полный восторг, — рассказывает Анна.
Изначально основатели Zammi планировали продавать растения в горшках с оригинальным дизайном. Но это получилось не так просто и быстро, как казалось: на одном производстве сделали хорошую форму, но не было необходимых покрытий, на другом — наоборот. А когда начался карантин, производства приостановили работу. В итоге проект запустился без своих горшков и возвращается к работе над ними сейчас.
Также в планах Аметова и Калачиной — стандартизировать подбор растений на сайте. В том числе проработать сценарий, когда человек собирает набор из нескольких растений для своей квартиры. Ещё они хотят запустить Zammi-бота, который подскажет, когда полить или удобрить растение. А в следующем году собираются запустить экспериментальный проект в Европе и посмотреть, как сервис будет работать в Скандинавии. Это будет всё тот же Zammi.me, только в другой стране.
— У нас есть ощущение, что их рынок готов к этому, — говорит Аметов. — В Скандинавии длинная зима, темные ночи. Людям не хватает зелени и ощущения уюта.
Правда, российской компании придется конкурировать там с местными продавцами комнатных и садовых растений, которые уже какое-то время осваивают этот рынок.
Такая формулировка связана с тем, что в разные годы миллениалов, за неимением интереса к продукту или услуге, обвиняли в смерти пива, мотоциклов, бриллиантов и многих других вещей, пользующихся популярностью у предыдущих поколений.
Источник