Россия введет квоты на импорт пестицидов
Российские власти рассматривают возможность введения квот на импортные средства защиты растений (СЗР) по аналогии с семенами. Это позволит защитить аграриев от рисков ухода западных компаний с российского рынка. Отечественные производители готовы полностью заместить импорт СЗР за два года.
Минпромторг сейчас оценивает перспективы и параметры возможного введения квот на импортные СЗР, рассказали «РГ» в ведомстве. Какие это могут быть ограничения и когда планируется принять окончательное решение, в министерстве не уточнили.
С инициативой выступил Совет Федерации по результатам правчаса с вице-премьером — главой минпромторга Денисом Мантуровым. Сенаторы рекомендовали правительству ввести квоты на импортные пестициды, с тем чтобы за ближайшие три года полностью заместить импорт этой продукции.
С таким же предложением к правительству обращался и Российский союз производителей химических средств защиты растений, рассказал «РГ» его исполнительный директор Владимир Алгинин. Он утверждает, что в России достаточно своих мощностей по производству средств защиты растений. Их хватит для производства 380 тыс. тонн. А потребляем мы 220 тыс. тонн СЗР в год. При этом доля импорта сейчас составляет около 20%. Практически все СЗР российские компании в состоянии произвести сами. Помимо этого, речь идет не о запрете поставок импортных агрохимикатов, а только о количественном ограничении поставок готовых препаратов. Иностранные компании вполне могут локализовать свое производство в России. Но тем самым мы будем уже защищены от рисков неожиданного ухода западных корпораций с российского рынка.
Алгинин напоминает, что весной 2022 года уже прозвучал первый тревожный звонок: из России ушли две западные компании по производству СЗР — Corteva и FMC. Эти компании занимали всего 3-4% рынка. Поэтому отечественным компаниям не составило труда закрыть выпавшие объемы — ухода этих иностранцев наши аграрии не заметили. Но если уйдут из страны более крупные западные компании, быстро заместить этот объем не получится, говорит Алгинин.
Введение квот позволит стимулировать работающие на российском рынке иностранные компании локализовать свое производство на территории России и даст возможность российским предприятиям загрузить свои мощности.
Ранее аналогичное решение было принято в отношении импортных семян — с 2024 года предполагается ввести количественные ограничения на их ввоз. Но импортозамещение семян — более сложная история, отмечает Владимир Алгинин. Основная масса используемых семян — это гибриды. Чтобы их производить, надо иметь родительские формы. С СЗР будет все проще: у российских производителей уже есть отработанные технологии, необходимые мощности, все контрактные схемы, по которым они могут привезти все необходимые ингредиенты для производства готовых СЗР. При этом действующие вещества для производства СЗР ввозятся к нам из Индии, Китая, Пакистана. Там же те же ингредиенты покупают и западные компании, говорит Алгинин. Сейчас 85% основных ингредиентов для СЗР производится в Китае. Поэтому и качество наших СЗР ничем не отличается от западных, за исключением разве что редких случаев, где существует патентное право, заверяет Алгинин. При этом и производство действующих веществ в России вот-вот начнется. По словам Алгинина, часть действующих веществ мы начнем производить уже в 2024 году.
Источник
Как продать фермеру СЗР – торговцам агрохимии на заметку!
Портал AGRO XXI решил узнать из первых уст, что имеет значение в продажах средств защиты растений напрямую фермеру. Интересно? Подробности в нашем материале!
Никита Токмаков занимается выращиванием ряда важных агрокультур (соя, кукуруза, пшеница) в своем хозяйстве в Воронежской области, а также ведет свой блог в Фейсбук и Инстаграм.
Он ответил на вопросы портала AGRO XXI о том, как выстраиваются отношения продавца и покупателя СЗР.
— Может ли на сегодняшний день Ваше хозяйство обойтись без СЗР и почему органическое производство в крупном хозяйстве пока сложно осуществить.
— Может ли человек сейчас обойтись без лекарств? Вполне возможно, что да. Но если учесть вирусы, которые летают вокруг, патогены и плохую среду обитания, то вряд ли можно рассчитывать на долгую и счастливую жизнь. Так и с культурными растениями. Если стоит цель сохранения и тем более увеличения рентабельности, то, конечно же, не может. Без СЗР урожайность кардинально снизится. А вот вторую часть вопроса я бы не стал связывать с первой. Ведь органическое земледелие также использует СЗР, только биологические. И как раз в по-настоящему крупном хозяйстве я вижу реализацию органического земледелия очень возможным, как проект в рамках всего холдинга.
— Сколько примерно Вы закладываете в бюджет на СЗР для каждой культуры – соя, пшеница, кукуруза?
— Здесь все зависит от технологических карт и тех схем обработок, которые мы планируем применять. На данный момент это находится в стадии финализации, обсуждения с поставщиками и детальных расчетов эффективности. Одно могу сказать, я получаю большое количество предложений от компаний производителей с предложением провести экспериментальные обработки. Вот их сейчас также рассматриваем.
— В какое время года Вы составляете бюджет на следующий сезон?
— Лето — начало осени, а точнее, после уборки конкурентных культур. Мы анализируем результаты экспериментов текущего года, выбираем наилучшие решения и корректируем, исходя из них, технологические карты. И уже по ним делаем планирование бюджета.
— Как часто к Вам обращаются дилеры компаний-производителей СЗР с предложениями купить пестициды?
— Регулярно! А с того момента, как я начал описывать свой фермерский путь в блогах на Facebook и Instagram, просто завалили предложениями. Я даже не успеваю со всем ознакомиться. В итоге пришлось составить единое ответное письмо для всех, которое фильтрует самых стойких. Если дилеры или сами производители на него отвечают — продолжаем разговор.
— В процентном отношении какие компании больше представлены – российские или российское представительство иностранных компаний?
— Вы знаете, не считал. Но заметил, что органические средства представляют в основном российские компании.
— Были ли какие-то предложения, например, от китайских производителей СЗР?
— Пока еще нет, но и в российских предложениях подчас много экзотики. Приходится обращаться за помощью к поисковику, чтобы понять, а что именно мне предлагают и с чем это есть.
— В какое время года идет шквал предложений и совпадает ли он с закладкой бюджета?
— У меня предложения увеличиваются по факту увеличения подписчиков моего блога. Так что я сезонность не чувствую.
— Ваша деятельность до агро была связана с продажами в крупной международной корпорации – как Вы оцениваете, есть ли особенности продаж именно СЗР в агро, какие-то специфические нюансы?
— Принципы продаж везде одинаковы. Нужно хорошо знать свой продукт, решать потребности клиента, работать с возражениями и качественно вести переговоры. Так что все специфические нюансы лежат в особенностях продуктов и в понимании потребностей конкретных людей.
— Давайте представим, что я – дилер и хочу продать Вам средства защиты растений. На что мне надо обратить внимание, чтобы Вы выбрали мой продукт, а чего мне делать точно не стоит (навязчивая реклама, отсутствие полевых опытов и так далее). Как мне начать с Вами телефонный разговор и придется ли приехать к Вам в хозяйство для личных переговоров?
— Вы заставили меня задуматься о начале консалтинга в агро-сфере. Шучу. Итак, начнем с того, что вы должны знать меня, мою компанию, мои потребности и проблемы, а также знать, как я их могу решить с помощью ваших продуктов и какую выгоду в цифрах получу. И во время первого телефонного разговора вы должны мне это описать хотя бы в общих чертах. А дальше нужно встречаться. Личная встреча в продажах очень важна.
Затем, чтобы я выбрал ваш продукт, вы должны:
1. Четко описать ситуацию, в которой я нахожусь со всеми моими потребностями и нереализованными возможностями.
2. Ярко и кратко описать, что именно я получу (в деньгах), если воспользуюсь вашим предложением.
3. Пошагово описать что, когда и как я должен сделать.
4. Еще раз проговорить мне все выгоды от вашего предложения.
5. Предложить мне легкий выбор, чтобы я согласился.
Не пугайтесь, это можно сказать за 1-2 минуты.
Чего делать точно не стоит — это звонить мне на сотовый и спрашивать: «Могу ли я услышать Токмакова Никиту Александровича?» Ау! Вы же звоните на личный сотовый! Это фатальная ошибка, после которой мне хочется сразу бросить трубку. И не стоит приезжать на встречи неподготовленными, не зная ответы на те вопросы, которые я скорее всего буду задавать. Время очень дорого, и такие оплошности оставляют плохое впечатление.
— Какой стиль общения мне выбрать – засыпать Вас сугубо профессиональными терминами, сделать таинственно-многозначительный вид или, наоборот, общаться просто, попытаться установить дружеские, а не менторские отношения?
Придерживайтесь двух правил:
1. «Как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними».
2. Будьте проще, и люди к вам потянутся.
Я люблю умных людей, четко отвечающих на поставленные вопросы и с хорошим чувством юмора. Без этого в нашей жизни никуда.
— Имеет ли значение мой пол?
— Пол для меня абсолютно не важен. Я видел как серьезных профессионалов, так и пустышек среди представителей обоих полов. При этом сейчас среди компаний-поставщиков есть три профессиональных девушки-руководителя, с которыми я общаюсь.
— При личной встрече имеет ли значение моя форма одежды – комбинезон фермера или деловой костюм?
— Нельзя забывать, что у нас «встречают по одежке». А уж какая одежка должна быть на вас, чтобы максимально положительно настроить к себе потенциального покупателя — это в каждом случае индивидуально. Тем более в среде фермеров. Если бы вы пришли ко мне на встречу в офисе — я бы ожидал от вас более делового стиля. А если бы мы встречались в полях, то наоборот. Но всегда важно быть аккуратным, опрятным и деловым.
— Сколько времени Вы готовы потратить на телефонный разговор, общение в интернете и при личной встрече?
— Ограничений нет. Все зависит от важности темы разговора, от влияния результата встречи на будущее бизнеса. Но время других и свое нужно всегда ценить.
— Как происходит процесс принятия решений лично у Вас?
— Если подходить с рациональной стороны, то сначала я вообще оцениваю необходимость разговора или встречи. Нужно ли мне на это сейчас тратить время? Насколько этот вопрос важнее других в моем списке? Затем я оцениваю эффективность предложения в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Для этого у меня есть специально разработанная система. Затем оцениваю поставщика этого предложения: смогу ли я у кого-то получить более выгодные условия?
Но всегда есть и эмоциональная сторона, особенно, когда вопрос чувствительный. И тут эмоции могут смешать все карты, какими бы сдержанными мы не были.
— Есть ли у Вас опытные делянки для тестирования продуктов и если есть, то какие пестициды Вы тестируете преимущественно.
— Мы обычно берем поле и делим его на части. На каждой части испытываем различные препараты или технологии, чтобы остальные составляющие эксперимента были одинаковыми. При этом мы не отдаем предпочтения каких-то конкретным продуктам в тестировании. Все идет из производственной необходимости или гипотез, которые мы хотим протестировать.
(Фото: страница Никиты Токмакова в Фейсбук).
Интересна тема? Подпишитесь на наши новости в ДЗЕН | Канал в Telegram | Дзен.новости | Группа Вконтакте.
Источник