Рынок лазерной резки дерева

Лазерная резка фанеры

В морозные новогодние каникулы сидели мы с супругом дома и сокрушались, что половина месяца выходные, значит, зарплата будет маленькой. Разговор зашёл о том, как здорово было бы иметь своё дело и не зависеть финансово от работодателя. В последние несколько дней мы обсуждали и думали, а чем бы мы могли заниматься? Бюджет у нас был достаточно небольшой, около 200 000 руб.

Хотелось или помогать людям или что-то производить, т.е. это должна быть или сфера услуг или производство. Решили отталкиваться от того, что мы умеем. Я умею работать в графических редакторах типа Corel Draw, супруг умеет работать руками (сварка, столярка…). Путём мозгового штурма пришли к идее изготовления изделий из фанеры методом лазерной резки.

Станок для лазерной резки

Начали искать необходимое оборудование. Основное – это станок для лазерной резки. Вникнув немного в тему, для себя остановились на станке с рабочим полем 60*40 см. и мощностью лазерной трубки в 80 Вт. У российских поставщиков цены, мягко говоря, кусались. Но тут на помощь нам пришел Китай. Станок необходимой мощности с доставкой и таможенным оформлением стоил там, на порядок дешевле, чем в России. Несомненно, было много сомнений, т.к. оборудование имеет хрупкую стеклянную трубку, которая является основным узлом станка. Был риск, что в процессе транспортировки она треснет. Взвесив риски и разницу в цене, решили заказывать. Оплатили китайцам около 100 000 руб., оформили доставку. Обещали доставить за месяц.

Помещение

Далее встал вопрос о помещении под мастерскую. Для станка нужна достаточно мощная вытяжка, которая будет выходить на улицу. Соответственно электричество и место, где будут храниться листы фанеры, и производить распил, клей, краски и другие материалы для производства изделий. Около 10 квадратных метров минимум. Тут нам повезло. У друга был отапливаемый гараж, в котором можно было все организовать. Договорились использовать его помещение за оплату электричества по счетчику. В итоге получается около 2000 в месяц.

Материалы и оборудование

Основное сырье для производства – фанера. В нашем городе есть фанерный комбинат, поэтому в первую очередь мы поехали туда. Выяснилось, что они торгуют только оптом, от 500 листов. Для нас пока что это было очень много и мы купили по 5 листов фанеры 3 и 4 мм в Леруа Мерлн. Лист фанеры 1500*1500 см стоит около 450 рублей. Там же купили циркулярную пилу 3000 руб. для распила фанеры, т.к. рабочее поле станка будет 60*40 см и шлифовальную машинку 1500 руб., чтобы убирать с изделий нагар от лазера.

Конкуренция

Когда помещение было готово, материалы куплены, а оборудование было еще в пути, мы стали проводить анализ конкурентов. Вот этот этап лучше делать на стадии обсуждения идеи и принятия решения. Выяснилось, что фирм, которые занимаются лазерной резкой фанеры в нашем городе около 15 (это при населении 500 000 чел.). Цены жестко демпингуют и чтобы заработать, нужно каким-то чудом переманить клиентов к себе. Ну что ж, раз решение уже принято, решили конкурировать. Чтобы иметь возможность работать официально с юр. лицами, я оформила ИП с упрощённой системой налогообложения (6% с прибыли) и расчетный счет в банке (чтобы иметь возможность выставлять счет).

Первые изделия

В конце февраля наконец пришел станок! После вскрытия упаковки и установки выяснили, что все целое и в рабочем состоянии. В настройке проблем не возникло, любые проблемы легко гуглятся и решаются. Нужно было понять, какие конкретно изделия мы будем производить. Зарегистрировались на профильных ЧПУ форумах и группах в соц. сетях. Через неделю было 8 марта, поэтому мы решили сделать подарки знакомым женщинам, тем самым рассказав о нашем маленьком производстве. Первыми нашими изделиям стали разделочные доски с гравировкой, шкатулки, деревянные открытки, подставки под горячее.

Моя мама работает в женском коллективе, и она предложила сделать несколько недорогих изделий к 8 марта, а она отнесёт на работу и предложит их коллегам. Все купили в первые 10 минут! Это были 2 шкатулки и разделочная доска. 1200 рублей первой прибыли. Мы были очень рады! Далее, создали группу вконтакте и страницу в инстаграме. Сделали несколько образцов для фото. На фото лучше наносить водяные знаки с Вашим лого, ибо фото конкуренты воруют и выдают за свои изделия.

Накрутки подписчиков не использовали принципиально. В нашем случае отлично сработало сарафанное радио. Первый серьёзный заказ получили через 3 дня. Местный пивной клуб заказал 100 бирдекелей с логотипом. Цена за шт. составляла 50 руб. Работали пока не так быстро, учитывая, что с основных мест работы мы не ушли. Заказ выполнили за 2 дня, получили хороший отзыв в соц. сетях, а вместе с ним и других клиентов. Расходы окупились за 5 месяцев.

В данный момент имеем чистую прибыль 20-25 тыс. в месяц. Можно зарабатывать больше, но для этого нужно брать второй станок и переезжать в просторное помещение.

Подведём итог по первичным вложениям и расходам:

1) Станок для лазерной резки с доставкой: 100 000 руб.
2) Помещение 24 000 в год (нам повезло)
3) Циркулярная пила 3000 руб
4) Шлифовальная машина 1500 руб
5) Первый закуп фанеры 4500 руб
6) Материалы для организации вытяжки, клей, краски 5000 руб
7) Гос. пошлина за оформление ИП 800 руб.
Итого: 138 800 руб.

Доход за первый месяц 18 000 руб. Далее от 20 000 до 40 000 в зависимости от потока клиентов.

Павел Тюмень » более года назад

555 » более года назад

Lex » более года назад

ZhannaSag » более года назад

ЮлияЯ » более года назад

Источник

Лазерная резка фанеры в 2021 году

Резка и гравировка фанеры популярная технология получения готового изделия. Процесс производства понятен и прост. Масса информации представлено в публичном доступе, прочитав которую можно посчитать рентабельность производства того или иного изделия. За счет появления в свободном доступе банков макетов для лазерной резки, где можно бесплатно или за небольшие деньги приобрести макет. За счет доступности векторной графики сформировалась схема реализации продукции через маркетплейсы, куда отдают на реализацию и уже сама площадка занимается рекламой, поиском клиентов, продажей и тп.

Основные маркетплейсы в России для продажи товаров, изготовленных лазерной резкой

С появлением каналов сбыта, таких как:

1. www.wildberries.ru
2. www.ozon.ru
3. www.beru.ru
4. www.etsy.com
5. www.market.yandex.ru

Учитывая закрытия границ из-за пандемии и усложнения доставки крупные ретейлы также заинтересовались внутренним производством, но косность их подхода и не удобные схемы пока не прельщают работать с ними. Мелким производителям на этапе разговора с категорийным менеджером становиться не понятно и не интересно.

Начать работу с новым для вас каналом продаж можно с найма сотрудника на авито, youdo по запросу wildberries, ozon и тд. Также есть организации занимающей поставкой в маркетплейсы, но работа с ними имеет много рисков.

Фанера для лазерной резки

С 2014 года после санкционных проблем для страны производитель фанеры активно стали выходить на рынки Китая, Европы. Этому активно способствовала курсовая разница. К 2021 году фанера поднялась в цене более чем 3 раза. Особенно ходовая сортом 1/1,½, 2/2 и толщиной 3, 4, 6 мм. Конечно, это сильно сказалось на себестоимости конечного изделия. Некоторое количество производителей ушло с рынка или перешли на другие ниши с большей рентабельностью, такие как:

1. Резка прокладок из поранита, резины, фторопласта
2. Резка пластика
   1. Производство диспенсеров
   2. Производство экранов
   1. Производство масок

   Покупка фанеры по приемлемым ценам становится интересной только при покупке оптом у производителя, но данная возможность может быть реализовано при наличии средств, свободного места для хранения и загруженного производства.

   Другой вариант, искать производителям способ объединения для формирования совместной закупки фанеры, но на данный момент нет лидера объединяющего производства и желающего заниматься данной работой. Ментальность мешает началу такого диалога каждый видит врага в конкуренте и скорее всего не сложились обстоятельства, при которых люди начнут работу в данном направлении.

   Перспектива работы с wildberries, ozon

   Алгоритмы Wildberries работают только на понижение цены. Чтобы попасть в рекомендованные товары надо постоянно идти вниз, что с учетом снижение покупательского спроса и повышение себестоимости очень проблематично. Несколько опрошенных участником пока не меняли стоимость, а некоторые незначительно снизили в надежде продавать “в ноль” и дождаться когда потребители привыкнут к новым ценам. Все внимательно следят для площадками и их обещаниями повысить стоимость своих услуг в сентябре.

   Лазерный чпу станок для резки фанеры

   У множества поставщиков склады за время пандемии опустели, особенно по комплектующим, таким как лазерные трубки, оптика, запасные части. Дефицита не случилось, но выбор значительно поскуднел. Наиболее дорогие лазерные трубки от RECI, LASEA, SPT мощностью от 100 Вт приобрести можно было из наличия, но трубки в диапазоне 60-100 Вт поставлялись с небольшой задержкой и продавались почти с колес.

   В основном были представлены либо очень дорогие лазерные станки, либо очень дешевые, но наиболее востребованные модели были выкуплены еще до нового года. В последствии, из-за повысившейся стоимости фрахта и недостатка контейнеров в Китае для отгрузки возникла «яма» в поставках у многих поставщиков в России.

   Наиболее востребованные модели лазерных станков имеет следующие характеристики

   Рабочее поле	600х900 мм	1200х900 (1300х1000)
   Направляющие	Рельсовые профильные 15 мм
   Лазерная трубка	Lasea F2, Reci T2	Reci W4, Reci T4
   Блок высокого напряжения	HY-DY10	HY-DY13
   Держатели трубки	Lasea
   Контроллер	Ruida RDC6445
   Фокусирующая линза	ZnSe D20 F50.8	ZnSe D20 F63
   Отражающие зеркала	D25 MO
   Зубчатые ремни	HTD-3M толщиной 15 мм
   Редукторы	Редукция 1:3
   Подъемный стол	>150 мм
   Рабочая поверхность	Ламели Сотовый стол
   Дополнительное оснащение	Миллиамперметр Датчик воды

   Покупка лазерного станка на AliExpress, чьими услугами воспользовались многие, имеет множество рисков

   1. Не известно, что приедет
   2. Как быстро приедет
   3. Покупка за наличные, что для организации работающей с серьезными заказчиками становиться большой проблемой.
   4. Отсутствие сервисного обслуживания
   5. Затраты времени на освоение и вывод оборудования на нужные параметры производительности
   6. Не знание параметров производительности и как следствие работа вне рамок рентабельности или в искусственно ограниченных возможностях.

   Какую лазерную трубку выбрать для лазерного станка по фанере

   Наиболее востребованная лазерные трубки для лазерных станков имеют мощность от 80 до 100 Вт.

   Оптимальный выбор при резке фанеры, где 80% толщин идет в диапазоне от 3-4 мм. Остальные материалы режутся периодически и не стоит задача их резать быстро и много. В основном устанавливаются на лазерных станках с рабочим полем 600х900 (1000) мм, так как трубки имеет длину до 1250 мм и не выходит за габарит станка.

   Источник

   Читайте также:  Грунт по дереву алкидная